2023年，开启案源推广3.0时代新纪元
2023年注定是新时代案源推广的元年。案源推广从1.0的律所付费推广获得大海捞针的案源数据到案源推广2.0,律所付费购买推广公司精准案源数据或者付费购买案件合作机会。如今,案源推广3.0时代的来临将打破案源推广的传统模式。
那案源推广3.0到底是什么?案源推广3.0价值何在?律所如何实现案源推广3.0呢?今天律临就为大家慢慢道来。
谈及案源推广3.0之前,我们不得不追溯一下案源推广的历史...
案源推广的进化
在法律行业红海市场中,大多数传统律所为了生存和发展,已经从线下获取案源转型到线上获取案源,这就铸就了案源推广1.0时代的市场需求。无论是律所自己做案源推广还是与业界案源推广公司合作,案源推广1.0时代解决了律所案源数据少的窘境,的确解决了部分律所的生存问题。但是,问题随之而来,由于广告生态系统不透明,律所缺乏案源推广技术监督能力,律所往往难以捕获全部无效流量。潜在影响着律所品牌的利益,并给律所造成经济损失。可以说,这个阶段的律所生活在水深火热之中,不做付费案源推广,就面临“挨饿”的情况;硬着头皮做案源推广,无效流量无形中增加了律所成本,律所徘徊在生存线附近。
随着大数据时代的来临,国内广告界逐步形成打击广告欺诈行为,法律案源市场从单纯买案源数据时代进化到精准案源推广和案件合作时代。推广公司会承诺,无效数据退费或者更换。至此,案源推广从1.0升级到了案源推广2.0时代。律所的确享受了一波精准案源推广和案件合作的红利。但是,随着媒体流量被垄断,线上流量越来越贵,案源推广的数据线索客单价逐年增加。同时,案源推广公司发现,从案源数据到案件数据筛选后,能卖给律所更好的价格,自身会获得更大的利润空间。案源推广公司做着“旱涝保收”的事情,律所则被割的苦不堪言。
无论从案源推广1.0还是到案源推广2.0时代。有些律所发现,怎么都是干着付费买数据的事情?自己真正的诉求是买数据吗?
显然不是。市场经济下,律所投钱做案源推广的目的是有签单转化。但是与案源推广1.0和2.0公司合作,只获得了案源数据。数据质量如何、是否能转化签单,这些更为关键的环节和存在的风险只能由律所自己承担。
案源推广3.0时代的来临
律临法律打通案源转化最后一公里,开启客源效果付费新纪元。律所与律临合作,获得的是已经签约的案件。律临会根据律所律师的实际情况分析,制定市场推广策略。律所投入多少案源推广费用,参考律临的数据转化模型,可以大概计算出产出。
律临是律所案源市场服务商,是首家开启案源效果付费的律所服务机构。在深知律所市场发展的经营之道,成熟的管理模式,可复制的运营模式和三重保障机制是打通任何案源转化最后一公里的核心法宝。律临旨在助力律所企业化转型,实现合作共赢。
三个时代对比
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